Head Hunting
La riservatezza viene prima del contatto.
Le persone più interessanti per un’azienda non sempre sono quelle che stanno cercando una nuova opportunità. Spesso sono professionisti soddisfatti del proprio percorso, non presenti attivamente sul mercato, ma con competenze ed esperienza che potrebbero diventare preziose in un altro contesto.
L’headhunting parte proprio da qui: andare oltre il mercato attivo, individuare professionalità che potrebbero non essersi ancora poste il tema del cambiamento e creare le condizioni perché possano conoscere e valutare un progetto.
Siamo noi a costruire il primo contatto, tutelando la riservatezza del candidato e quella del cliente.
E non sempre la ricerca deve necessariamente arrivare a un inserimento: possiamo fermarci alla mappatura del mercato, restituendo all’azienda una fotografia delle professionalità presenti, della loro disponibilità e delle condizioni necessarie per intercettarle.
Per Devup, anche questo è valore: conoscere il mercato prima ancora di scegliere una persona.
Come funziona il servizio
Un profilo Executive richiede un team di lavoro dedicato e un processo che non si limita alla ricerca del candidato.
01. Definiamo la sfida e il perimetro della ricerca
Partiamo dal ruolo, dal contesto e dalle caratteristiche della persona ricercata. Insieme al cliente definiamo il perimetro, che può riguardare specifiche professionalità, aziende di provenienza o un intero segmento di mercato.
02. Costruiamo la target list
Mappiamo il mercato e costruiamo una target list di persone e, quando utile, di aziende nelle quali individuare le professionalità coerenti con il progetto.
Non cerchiamo solo chi è disponibile: cerchiamo anche chi potrebbe essere interessato a diventarlo.
03. Attiviamo il contatto con riservatezza
Il primo contatto avviene in modo riservato, tutelando sia il candidato sia il cliente. Attraverso un primo confronto telefonico verifichiamo interesse, disponibilità e condizioni per approfondire l’opportunità.
04. Approfondiamo la persona e il progetto
Il confronto prosegue per comprendere competenze, motivazioni, aspettative e contesto professionale, ma anche per raccontare con trasparenza l’azienda, il ruolo, le opportunità e le eventuali criticità.
05. Confrontiamo ciò che emerge con il cliente
Restituiamo al cliente ciò che il mercato ci sta dicendo: disponibilità delle professionalità, aspettative, condizioni e differenze tra i diversi profili.
Il confronto può portare a confermare, ampliare o ridefinire il perimetro della ricerca.
06.Possiamo arrivare al candidato o fermarci alla mappatura
L’headhunting non ha necessariamente come unico risultato un inserimento.
Possiamo arrivare a una shortlist di candidati interessati e approfonditi, oppure fermarci alla mappatura del mercato, restituendo al cliente una conoscenza concreta delle professionalità presenti e delle condizioni necessarie per raggiungerle.
In entrambi i casi, il valore è aver trasformato un mercato spesso poco visibile in informazioni utili per una scelta.
A chi è utile
L’headhunting può essere il punto di partenza per un’azienda che vuole capire meglio prima di decidere.
Può diventare una vera e propria indagine preliminare di mercato per comprendere non solo quali persone siano presenti, ma anche come sono organizzate le aziende concorrenti o comparabili rispetto a quel ruolo, quali professionalità hanno scelto e quali assetti hanno prodotto esperienze di successo.
È utile anche quando l’azienda ha già in mente una persona specifica. In questo caso possiamo approfondire, con la necessaria riservatezza, quali potrebbero essere i suoi driver di cambiamento, cosa potrebbe spingerla a valutare un nuovo progetto e quali elementi oggi le mancano.
L’obiettivo è capire se e come l’azienda può costruire una proposta interessante per quella persona, prima ancora di esporsi con una proposta formale.
In entrambi i casi, il valore dell’headhunting è creare conoscenza prima della scelta: del mercato, degli assetti organizzativi, delle persone e delle condizioni che possono rendere possibile un cambiamento.
Perché con Devup
Perché la riservatezza, per noi, è il secondo nome del nostro lavoro.
In un’attività di headhunting tuteliamo allo stesso modo l’azienda e il candidato. Una persona che non sta cercando attivamente un cambiamento ci affida la propria disponibilità a confrontarsi, spesso mentre ha ancora un rapporto solido e un progetto in corso con il proprio datore di lavoro. Quella fiducia non può essere esposta.
Per questo presidiamo con grande attenzione tempi, modalità e informazioni condivise, tutelando la professionalità e la reputazione di tutte le persone coinvolte.
È un patto che vale per entrambe le parti. Anche per questo, quando non vediamo nel cliente la disponibilità a rispettare questo livello di riservatezza, preferiamo non intraprendere la ricerca.
Per noi il rispetto della persona viene prima dell’esito della selezione: la reputazione di un candidato, di un’azienda e di Devup non è un elemento negoziabile.
